Quelle stratégie de communication déployer auprès des pharmaciens pour leur donner envie de mettre en avant et de conseiller votre marque ?

Echantillon : 205 responsables de pharmacies interrogés par Internet entre le 6 novembre et le 6 décembre 2017

Etude Mal de gorgeN‘hésitez pas à faire votre demande ci-contre pour recevoir le document de présentation complet de l’étude.

Après 2011 et 2014, l’édition 2017 de l’étude auprès des pharmaciens sur la catégorie des traitements de maux de gorge met à jour les éléments de «désirabilité» de votre marque. Dans un contexte d’offre toujours aussi large et diversifiée, le conseil officinal et le fait d’être impactant et différenciant auprès d’eux gardent donc toujours leur importance.

De la même façon qu’il y a 3 ans, l’étude a identifié précisément pour chacune des marques analysées les composants du mix-marketing (offre, communication) qui génèrent le plus de désir de partenariat avec les responsables d’officine français.

En ce sens, l’étude permet donc :

1/ D’élaborer la «copy stratégie» de votre «communication pharmaciens»

Grâce à cette étude, vous serez en mesure en effet :

  • De construire, de conforter ou d’optimiser vos «argumentaires pharmaciens».
  • De cibler les «claims» et les messages les plus impactants pour votre marque.
  • D’allouer efficacement vos ressources promotionnelles à destination des responsables d’officine.
  • De faire le tri entre les actions communication efficaces pour votre marque et celles qui le sont moins.

2/ De fournir une vision stratégique du marché et des opportunités d’innovation

Au-delà des résultats de votre marque, vous pourrez :

  • Savoir ce qui rend attractives les marques concurrentes aux yeux des pharmaciens et repérer les points de convergence et de divergence avec la vôtre.
  • Détecter les «gaps» du marché, les composants du mix influents mais peu préemptés par la concurrence, sur lesquels bâtir une communication différenciante et impactante à destination des pharmaciens.
N'hésitez pas à faire votre demande ci-contre pour recevoir le sommaire complet de l'étude.

1. Les formes galéniques et le conseil
1.1. Conseil associé d’une deuxième forme galénique
1.2. Formes galéniques
1.3. Motifs de préconisation de la forme galénique
1.4. Motifs d’association
1.5. Complément au traitement contre le mal de gorge
1.6. Quantification des ventes liées aux conseils du pharmacien
1.7. Suivi des conseils du pharmacien
1.8. Réalisation de tests de diagnostics rapides (TDR)

2. Les marques les plus conseillées et les mieux mises en avant par les responsables d’officine
2.1. Les marques les mieux implantées ou les plus visibles derrière ou devant le comptoir des officines
2.2. Les marques les plus mises en avant par les responsables d’officine
2.3. Les marques les plus conseillées par les pharmaciens en automédication selon les symptômes

3. Influence des composants du mix-marketing

4. Best-practices du marché
Les marques les plus associées par les responsables d’officine aux éléments du mix marketing

5. Capital d’attractivité des composants du mix (approche par marque)
5.1. Note méthodologique sur le capital d’attractivité
5.2. Attractivité globale des marques et facteurs clés de succès
5.3. Capital d’attractivité moyen des composants du mix (ensemble des marques)

6. Forces et faiblesses des marques en BtoB
6.1. Mapping stratégique sur le marché BtoB
6.2. Les best-practices du marché BtoB
6.3. Forces/Faiblesses du «mix marketing» des marques
Informations sur l'étude
Publiée en Décembre 2017
Pages : 114 pages
Tarifs : 4.400 euros HT
Format : Power Point
3ème édition


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