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Nom de l'étude :PACK AUTO 2012 : Les offres de financement packagées sur les marchés VO/VN
Univers :Banques & Assurances
Pages :454
Date :Juillet 2012
Echantillon :859 personnes se déclarant intéressées par une offre de financement packagé interrogées entre le 9 et le 16 juillet 2012
Tarifs :5.000 euros

Résumé :
Face à des nouveaux comportements d’'achat attentifs au «tout compris», le développement des «offres de financement packagées» (financement, services, assurances,...) apparaît aujourd’'hui comme une des clés de pérennisation de l’'activité des constructeurs, des distributeurs et des acteurs du leasing automobile.

Cette étude se propose d’'explorer ce marché en plein essor en dressant une typologie de la clientèle intéressée par les offres packagées et en fournissant la copy-stratégie à suivre pour capter efficacement chaque type de clientèle : •
  • Quel est le profil des différents types de clientèle potentielle ? •
  • Quel est le segment de véhicule envisagé à l'’achat ? 
  • Quel est le budget et le montage financier envisagé ?
  •  Quel doit être le contenu du pack pour séduire efficacement chaque type de clientèle (financement, entretien, services complémentaires, assurances,...) ? 
  • Quels argumentaires commerciaux prioriser ?
  • Quelle stratégie de communication est la plus à même d’'impacter chaque type de clientèle ? •
  • Dans quelle mesure votre cible captive (ex : les individus intéressés par votre marque) est-t-elle sur ou sous-représentée dans chaque segment de clientèle ? •
  • Quelles implications marketing en découlent ?