Santé & Pharmacie

Etude Anti-Toux

Etude Assurance autoseptembre 25, 2020
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Quelle stratégie de communication déployer auprès des pharmaciens pour leur donner envie de mettre en avant et de conseiller votre marque ?

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Cette première édition de l’étude sur les produits anti-toux réalisée auprès des pharmaciens vise à mettre en évidence les éléments de «désirabilité» de votre marque. Dans un contexte d’offre toujours aussi large et diversifiée, le conseil officinal et le fait d’être impactant et différenciant auprès d’eux ont une importance élevée.

L’étude identifie précisément pour chacune des 34 marques analysées les composants du mix-marketing (offre, communication) qui génèrent le plus de désir de partenariat avec les responsables d’officine français.

L’étude s’articule autour des 2 grands objectifs suivants :

1. Élaborer la « copy stratégie » de votre « communication pharmaciens »

Grâce à cette étude, vous serez en mesure :

  • De construire, de conforter ou d’optimiser vos « argumentaires pharmaciens ».
  • De cibler les « claims » et les messages les plus impactants pour votre marque (33 critères soumis à analyse).
  • D’allouer efficacement vos ressources promotionnelles à destination des responsables d’officine.
  • De faire le tri entre les actions communication efficaces pour votre marque et celles qui le sont moins.

  • 2. Fournir une vision stratégique du marché et des opportunités d’innovation

    Au-delà des résultats de votre marque, vous pourrez :

  • Savoir ce qui rend attractives les marques concurrentes aux yeux des pharmaciens et repérer les points de convergence et de divergence avec la vôtre.
  • Détecter les « gaps » du marché, les composants du mix influents mais peu préemptés par la concurrence, sur lesquels bâtir une communication différenciante et impactante à destination des pharmaciens.
  • 201 responsables de pharmacie interrogés par Internet entre le 1er juin et le 16 juillet 2015

    SYNTHÈSE

    1. LES FORMES GALÉNIQUES ET LE CONSEIL

    1.1. Formes galéniques habituellement préconisées pour la toux

    1.2. Motifs de préconisation de la forme galénique en première intention
    1.2.1. Au global
    1.2.2. Selon la forme galénique préconisée en 1ère intention

    1.3. Conseil associé d’une deuxième forme galénique et Forme galénique associée

    1.4. Forme galénique associée selon la forme galénique préconisée en 1ère intention

    1.5. Motifs d’association des formes galéniques
    1.5.1. Au global
    1.5.2. Selon la forme galénique préconisée en 1ère intention

    1.6. Complément au traitement contre la toux

    1.7. Quantification des ventes liées aux conseils du pharmacien

    2. LES MARQUES LES PLUS CONSEILLÉES ET LES MIEUX MISES EN AVANT PAR LES RESPONSABLES D’OFFICINE

    2.1. Les marques les mieux implantées ou les plus visibles derrière ou devant le comptoir des officines
    2.1.1. Marques actuellement référencées dans la pharmacie
    2.1.2. Localisation des médicaments contre la toux référencés
    2.1.3. Marques les plus visibles ou les mieux implantées derrière le comptoir
    2.1.4. Marques les plus visibles ou les mieux implantées devant le comptoir

    2.2. Les marques les plus mises en avant par les responsables d’officine
    2.2.1. Réalisation de MEA (mises en avant) et préférences
    2.2.2. Marques les plus mises en avant

    2.3. Les marques les plus conseillées par les pharmaciens en automédication (par type de symptômes)
    2.3.1. Les marques les plus conseillées dans le cadre d’une toux sèche
    2.3.2. Les marques les plus conseillées dans le cadre d’une toux grasse
    2.3.3. Les marques les plus conseillées dans le cadre d’une toux aigüe
    2.3.4. Les marques les plus conseillées dans le cadre d’une toux chronique

    3. INFLUENCE DES COMPOSANTS DU MIX-MARKETING

    3.1. Les composants du mix les plus influents aux yeux des responsables d’officine

    3.2. Les composants du mix les moins influents aux yeux des responsables d’officine

    4. BEST-PRACTICES DU MARCHÉ

    Les marques les plus associées par les responsables d’officine à :
    (les 33 critères sont évalués)

    4.1. «Un prix d’achat permettant de proposer des prix publics attractifs
    à 4.33. « Un produit agissant à la fois sur la toux sèche et la toux grasse »

    5. BEST-PRACTICES PAR MARQUE

    Part (en %) des responsables d’officine qui associent la marque X à chacun des composants du mix-marketing

    5.1. ACTIVOX à 5.34. VICKS

    6. CAPITAL D’ATTRACTIVITÉ DES COMPOSANTS DU MIX ( APPROCHE PAR MARQUE)

    6.1. Attractivité globale des marques et facteurs clés de succès

    6.2. Capital d’attractivité moyen des composants du mix
    6.2.1. Ensemble des marques
    Capital d’attractivité des composants du mix de la marque
    6.2.2. ACTIVOX à 6.2.35. VICKS

    7. FORCES ET FAIBLESSES DES MARQUES EN B TO B

    7.1. Mapping stratégique sur le marché BtoB

    7.2. Les best-practices du marché BtoB

    7.3. Forces/Faiblesses du « mix-marketing »
    7.3.1. ACTIVOX à 7.3.34. VICKS

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    Informations sur l’étude

    Publiée en Août 2015
    Pages : 184
    Tarifs : 4.000 euros HT
    Format : Power Point
    Edition : 1ère édition

    Etude Anti-Toux

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