Santé & Pharmacie

Etude Dentifrices 2ème édition

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Quels arguments de vente proposer en 2015 pour être le plus impactant aux yeux des acheteurs français ? Circuits Hyper/Supermarchés et Pharmacies/Parapharmacies & Données transversales et Kids-Juniors

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Cette étude vise à aider les responsables de marques de dentifrices à identifier quels sont en 2015 les arguments de vente (les claims) les plus impactants et susceptibles de séduire le plus grand nombre de consommateurs sur un packaging, une brochure ou tout autre support publicitaire dans le cadre du lancement d’un nouveau dentifrice ou d’optimisation (d’amélioration) d’une référence existante (la vôtre ou celle d’un concurrent). Les évolutions 2012- 2015 sont également indiquées.

Cette étude propose de vous aider à concevoir un message optimal, c’est-à-dire les claims (72 claims soumis à analyse) à prioriser pour maximiser l’attrait de vos dentifrices selon votre circuit de distribution, vos axes thérapeutiques, vos socio-types cible, les acheteurs de vos produits ou ceux des références concurrentes. La composition du message optimal (abordée à travers 3 scores : réassurance, compétitivité, séduction) est accessible selon le ou les circuits de distribution potentiellement fréquentés au cours des 12 prochains mois : hyper/supermarchés & pharmacies – parapharmacies.

Et au sein de chaque circuit de distribution :

  • selon le ou les segments de dentifrices potentiellement achetés
  • selon les références potentiellement achetées
  • Dans le cadre de cette étude, deux autres types de livrables vous sont proposés :

  • Une analyse détaillée, par circuit, du profil des acheteurs des différents segments de dentifrices (14 segments analysés) et des principales marques/références (190 marques/ références étudiées) : sexe, âge, CSP, état bucco-dentaire, problèmes bucco-dentaires, habitudes de consommation, fréquence de brossage, mode de brossage, intentions d’achat des marques, comportement d’achat, etc.
  • Un volet « kids-junior » permettant d’appréhender chez les 3-12 ans : les habitudes de brossage, le degré d’intervention des parents/des enfants dans les achats, les critères d’achat des parents/des enfants, les arômes recherchés par les parents/les enfants, etc.
  • 6.612 Français âgés de 18 à 75 ans, représentatifs de la population française en termes de sexe, d’âge, de CSP et de région d’habitation, ont été interrogés par Internet entre le 20 et le 29 mai 2015. Au sein de cette population, ont été interrogés : • 2.196 acheteurs potentiels de dentifrices en Hyper/Supermarchés. • 1.765 acheteurs potentiels de dentifrices en Pharmacies/Parapharmacies. • A travers eux, 1.413 parents ont été interrogés pour leurs enfants âgés de 3 à 12 ans.

    RAPPORT ADULTE

    SYNTHÈSE

    1. PROFIL DES ACHETEURS ( DANS LE CIRCUIT SÉLECTIONNÉ: HYPER / SUPERMARCHÉS OU PHARMACIES / PARAPHARMACIES

    1.1. Profil socio-démographique des acheteurs dans le circuit sélectionné
    1.1.1. Sexe et âge des acheteurs potentiels
    1.1.2. CSP des acheteurs potentiels
    1.1.3. Région (UDA5) des acheteurs potentiels

    1.2. Profil bucco-dentaire des acheteurs dans le circuit sélectionné
    1.2.1. Etat bucco-dentaire général
    1.2.2. Problèmes bucco-dentaires rencontrés au cours des 12 derniers mois
    1.2.3. Habitudes de consommation
    1.2.4. Blancheur de la dentition
    1.2.5. Port d’un appareil dentaire
    1.2.6. Brossage des dents
    1.2.7. Type de brosse à dents utilisée

    1.3. Profil consommateur des acheteurs dans le circuit sélectionné
    1.3.1. Niveau d’implication dans le choix des dentifrices
    1.3.2. Circuit(s) de distribution au cours des 12 derniers mois
    1.3.3. Autre(s) circuit(s) de distribution envisagés par les acheteurs potentiels dans le circuit sélectionné au cours des 12 prochains mois
    1.3.4. Segments de dentifrices envisagés
    1.3.5. Autres produit(s) d’hygiène bucco-dentaire envisagés

    1.4. Notoriété et choix des marques de dentifrices auprès des acheteurs du circuit sélectionné
    1.4.1. Notoriété des marques de dentifrices
    1.4.2. Marques de dentifrices envisagées au cours des 12 prochains mois
    1.4.3. Références de VOTRE MARQUE envisagées au cours des 12 prochains mois
    1.4.4. Fidélité aux marques de dentifrices
    1.4.5. Motifs d’intention de changement de marque de dentifrices

    2. QUELS ARGUMENTS DE VENTE PROPOSER DANS LE CIRCUIT SÉLECTIONNÉ ?

    2.1. Sensibilité aux arguments de vente tous segments confondus
    Position des acheteurs dans le circuit sélectionné vis-à-vis des arguments de vente

    2.2. Vue transversale par segment de dentifrices
    Message optimal auprès des acheteurs potentiels du segment :
    2.2.1. « Fraîcheur, haleine fraîche »
    2.2.2. « Soin blancheur »
    2.2.3. « Soin complet – Soin global »
    2.2.4. « Soin gencives »
    2.2.5. « Protection caries »
    2.2.6. « Antitartre »
    2.2.7. « Sensibilité dentaire / sensibilité dentaire »
    2.2.8. « Antibactérien »
    2.2.9. « Anti tâches »
    2.2.10. « Spécial fumeur »
    2.2.11. « 100% naturel, Bio »
    2.2.12. « Homéopathique »
    2.2.13. « Anti-âge »
    2.2.14. « Sans menthe, neutre au goût »

    2.3. Vue transversale par référence de dentifrices de VOTRE MARQUE
    Message optimal auprès des acheteurs potentiels du dentifrice de :
    2.3.1. VOTRE MARQUE segment 1
    2.3.2. VOTRE MARQUE segment 2
    2.3.i. VOTRE MARQUE segment i
    2.3.n. VOTRE MARQUE segment n

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    Informations sur l’étude

    Publiée en Juin 2015
    Pages : 78 pages pour un circuit + 3 workbook Excel
    Tarifs : 4.600 euros HT pour 1 circuit, 8.200 euros pour les 2 circuits
    Format : Power Point + Excel
    Edition : 2ème édition

    Etude Dentifrices 2ème édition

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