Optique & Audition

Etude Distribution d’aides auditives

Etude Complémentaire Santé 2ème éditionseptembre 27, 2020
Etude Solutions d’Assistance 2ème éditionseptembre 27, 2020

Comment séduire les français rencontrant des difficultés d'audition non équipés et «prêts» à se rendre dans un centre auditif ?

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Les aides auditives : un marché en fort potentiel

En 2013, 16,9% des français âgés de 18 à 80 ans présentent une perte d’audition modérée ou importante pouvant nécessiter le port d’un système auditif (évaluation réalisée sur la base d’un test interactif à 20 questions). Près de 92% d’entre eux se disent prêts à se rendre d’ici 1 à 2 ans chez un médecin ORL et/ou dans un centre auditif pour y rencontrer un audioprothésiste, y effectuer un bilan auditif gratuit ou un essai gratuit d’une solution auditive. Cette cible captive représente un potentiel de 7,5 millions de clients pour l’ensemble des distributeurs d’aides auditives. Néanmoins leurs profils, leurs aspirations et leurs sensibilités restent à explorer.

L’étude Distribution d’aides auditives vous propose de vous fournir des recommandations «clés en main»

  1. Votre stratégie commerciale : Comment segmenter la cible captive au-delà du facteur «âge» ? Quelle est la typologie des discours et des codes de communication à adopter ?
  2. Votre stratégie d’enseigne : Quels sont les concepts les plus porteurs pour un centre auditif ? Quels sont les services et les engagements à mettre en avant ?
  3. Votre stratégie produits : Quels sont les produits les plus aspirationnels auprès de la cible ? Quels sont les argumentaires de vente à prioriser ?
  4. Votre stratégie image : Quelles sont vos forces (à valoriser) et vos faiblesses (à corriger) telles que perçues par les clients potentiels ? Quels investissements sont prioritaires pour optimiser ou rénover votre concept ? Comment conserver votre avance ou gagner en légitimité ?
  5. Votre stratégie communication : Quels points de contact médias / hors médias sont aujourd’hui les plus adaptés à la cible captive ? Quelles dépenses publicitaires présentent le meilleur impact potentiel par euro investi ? Comment ne pas trop gonfler le budget communication pourtant nécessaire pour briser les a-priori et vaincre les réticences à s’équiper ?
  6. 12 enseignes analysées :

    1. ALAIN AFFLELOU ACOUSTICIEN
    2. AMPLIFON
    3. ATOL AUDIO
    4. AUDIKA
    5. AUDIO 2000
    6. AUDITION CONSEIL
    7. AUDITION MUTUALISTE
    8. AUDITION SANTE
    9. ENTENDRE
    10. KRYS AUDITION
    11. L’ESPACE AUDITION de GRAND OPTICAL
    12. L’ESPACE AUDITION D’OPTICAL CENTER
    13. Pour disposer de données sur l’arrivée des assistants d’écoute, n’hésitez pas à consulter l’étude Aides auditives classiques.

619 français rencontrant des difficultés d’audition, non équipés et prêts à se rendre dans un centre auditif interrogés entre le 23 et le 26 janvier 2013

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Informations sur l’étude

Publiée en Février 2013
Pages : 104
Tarifs : 5.000 euros

Etude Distribution d’aides auditives

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