Santé & Pharmacie

Etude Erythèmes fessiers du bébé 3ème édition

Etude Pathologies oculairesseptembre 24, 2020
Etude Produits anti-fatigues OTC 2ème éditionseptembre 24, 2020

Quelle stratégie marketing déployer auprès des responsables d'officine et des mères acheteuses ?

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Les érythèmes fessiers du bébé en pharmacie constituent aujourd’hui un marché en pleine évolution offrant des possibilités de prises de parts de marché. Les pharmaciens conseillent en moyenne plus de 3,3 marques au comptoir alors que le taux d’achat se monte en moyenne à 2,9 boîtes par an et par mère-acheteuse en pharmacie. Si le conseil du pharmacien reste important (45% des ventes), le poids des achats unilatéraux (sans prescription ni conseil) est en forte croissance (40%, +3,2 points).

Une 3ème mise à jour de l’étude Erythèmes fessiers du bébé

Connaitre ses forces / ses faiblesses tant auprès des responsables d’officine que des mères acheteuses devient incontournable, c’est ce que propose d’aborder cette étude :

  • Quelle est l’influence potentielle de chaque argument-produit (claim) auprès des pharmaciens et des mères acheteuses ?
  • Vos pharmaciens partenaires / Vos acheteuses sont-ils en sur-affinité avec certains claims ?
  • Sont-ils au contraire en sous-affinité avec d’autres ?
  • Quelles sont les best-practices du marché, quelles sont les marques les plus associées par les pharmaciens et les mères-acheteuses à chaque argument-produit ?
  • Quel est l’impact actuel de chaque claim ?
  • Quels sont les arguments qui rendent aujourd’hui votre marque attractive ?
  • Quelles sont les marges de progression pour votre marque ?
  • Sur quels claims votre marque peut-elle gagner en attractivité ?
  • Quelles sont vos priorités en termes d’argumentation commerciale et/ou de R&D ?
  • Quels sont les axes à améliorer ? à maintenir ? ou au contraire à mettre en « stand-by » ?
  • Une étude pour disposer aussi des données clefs du marché

    L’étude apporte également un éclairage sur les données clés du marché (avec évolutions par rapport à l’étude Usages et Attitudes menée en 2009) : parts de marché, taux conseil au comptoir, profil socio-démographique des mères-acheteuses et des enfants concernés par chaque marque, drivers des achats à l’officine, contexte des achats,…

    Il existe également d’autres études miroir à savoir Consommatrices & Pharmaciens, comme par exemple l’étude sur les peaux sensibles parue en avril 2014.

    901 mères acheteuses et 200 responsables de pharmacie interrogés en mars et avril 2012

    SOMMAIRE SIMPLIFIÉ DE L’ÉTUDE

    1. DONNÉES DE CADRAGE DU MARCHÉ ( ÉVOLUTIONS 2009 – 2012 )

    1.1 Les chiffres clés des ventes en pharmacie

    1.2 La performance marketing des marques

    1.3 Le profil des mères acheteuses (par marque)

    2. FORCES ET FAIBLESSES DES MARQUES AUX YEUX DES RESPONSABLES D’OFFICINE

    2.1 Les critères les plus susceptibles de donner envie aux responsables d’officine de mettre en avant et de conseiller une marque

    2.2 Les affinités des responsables d’officine selon les marques référencées

    2.3 Les best practices du marché : les marques les plus associées par les responsables d’officine à chaque critère

    2.4 Les critères qui impactent le plus l’attractivité des marques aux yeux des responsables d’officine

    2.5 Les critères qui offrent à chaque marque la plus forte marge de progression en terme d’attractivité auprès des responsables d’officine

    2.6 Copy stratégie de VOTRE(VOS) MARQUE(S) auprès des responsables d’officine

    3. FORCES ET FAIBLESSES DES MARQUES AUX YEUX DES MÈRES ACHETEUSES

    3.1 Les critères les plus susceptibles de donner envie aux mères d’acheter un produit contre les érythèmes fessiers du bébé en automédication

    3.2 Les affinités des mères selon les marques achetées au cours des 12 derniers mois

    3.3 Les best practices du marché : les marques les plus associées par les mères acheteuses à chaque critère

    3.4 Les critères qui impactent le plus l’attractivité des marques auprès des mères acheteuses

    3.5 Les critères qui offrent à chaque marque la plus forte marge de progression en terme d’attractivité auprès des mères acheteuses

    3.6 Copy stratégie de VOTRE(VOS) MARQUE(S) auprès des mères acheteuses

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    Informations sur l’étude

    Publiée en Avril 2012
    Pages : 221
    Tarifs : 5.000 euros HT
    Format : Power Point
    Edition : 3ème édition

    Etude Erythèmes fessiers du bébé 3ème édition

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