Santé & Pharmacie

Etude Laits infantiles en pharmacie 2ème édition

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Quel partenariat commercial mené auprès des pharmacies ?

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L’étude Laits infantiles en pharmacie fait le point sur un marché en devenir

Entre 2010 et 2012, le monde de l’officine a connu deux bouleversements majeurs : Le contexte de crise économique (baisse des marges, concurrence de la parapharmacie) nécessitant de trouver de nouveaux leviers de croissance Le réaménagement de l’espace de vente pour mettre en valeur le libre accès, devenu 1er moteur de la croissance en pharmacie.

Ces deux bouleversements ont sensiblement impacté le marché des laits infantiles à l’officine qui a entamé un double mouvement de rationalisation et de concentration de l’offre : optimisation de l’espace réservé aux laits infantiles, baisse du nombre de gammes référencées, évolution de la demande et changement des comportements de la clientèle.

Une étude donnant des pistes pour un partenariat “pharmacie laboratoire” efficace

C’est à cette tendance de fond et à ses conséquences directes sur le nouveau partenariat «pharmacie laboratoire» que s’intéresse cette étude :

  • Quelles sont les principales caractéristiques de cette rationalisation concentration de l’offre laits infantiles en pharmacie ?
  • Comment répondre au mieux aux aspirations de pharmaciens désireux de rationaliser leur offre ?
  • En matière de conditions d’achats, d’information, de formation, d’aide à la vente, de gamme de produits ?
  • Comment, dans un contexte de rationalisation, améliorer votre capital d’image auprès des pharmaciens ?
  • Dans quelle mesure le contexte économique impacte-t-il l’image qu’ont les responsables d’officine de votre marque ?
  • Comment devenir LA marque à référencer ?
  • Le renouvellement de cette étude a été réalisée en 2014 avec la parution de l’étude Laits infantiles Pharmaciens parue en mars 2014. D’autres études ont été menées auprès des pharmaciens comme par exemple l’étude Compression ou l’étude Maux de gorge.

    210 responsables de pharmacie interrogés entre le 5 et le 19 janvier 2012

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    Informations sur l’étude

    Publiée en Février 2012
    Pages : 69
    Tarifs : 3.750 euros HT
    Format : Power Point
    Edition : 2ème édition

    Etude Laits infantiles en pharmacie 2ème édition

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