SYNTHÈSE
1. LES FORMES GALÉNIQUES ET LE CONSEIL
1.1. Formes galéniques habituellement préconisées pour le mal de gorge
>1.2. Motifs de préconisation de la forme galénique en première intention
1.3. Motifs de préconisation de la forme galénique en première intention selon la forme galénique préconisée en 1ère intention
1.4. Conseil associé d’une deuxième forme galénique et formes galéniques associées
1.5. Formes galéniques associées selon la forme galénique préconisée en 1ère intention
1.6. Motifs d’association des formes galéniques
1.7. Motifs d’association des formes galéniques selon la forme galénique préconisée en 1ère intention
1.8. Complément au traitement contre le mal de gorge
1.9. Quantification des ventes liées aux conseils du pharmacien -avec évolutions 2011-2014-
1.10. Réalisation de tests de diagnostics rapides (TDR)
2. LES MARQUES LES PLUS CONSEILLÉES ET LES MIEUX MISES EN AVANT PAR LES RESPONSABLES D’OFFICINE
2.1. Les marques les mieux implantées ou les plus visibles derrière ou devant le comptoir des officines -avec évolutions 2011-2014-
2.1.1. Marques actuellement référencées dans la pharmacie
2.1.2. Localisation des médicaments contre le mal de gorge référencés
2.1.3. Les marques les plus visibles ou les mieux implantées derrière le comptoir
2.1.4. Les marques les plus visibles ou les mieux implantées devant le comptoir
2.2. Les marques les plus mises en avant par les responsables d’officine
2.2.1. Réalisation de MEA (mises en avant) et préférences
2.2.2. Marques les plus mises en avant
2.3. Les marques les plus conseillées par les pharmaciens en automédication (par type de symptômes)
2.3.1. Dans le cadre d’un mal de gorge peu intense
2.3.2. Dans le cadre d’un mal de gorge intense
2.3.3. Dans le cadre d’une inflammation de la gorge
2.3.4. Dans le cadre d’une extinction de voix
2.3.5. Dans le cadre de difficultés à avaler
2.3.6. Dans le cadre d’un mal de gorge avec fièvre
3. INFLUENCE DES COMPOSANTS DU MIX-MARKETING
3.1. Les composants du mix les plus influents aux yeux des responsables d’officine
3.2. Les composants du mix les moins influents aux yeux des responsables d’officine
4. BEST-PRACTICES DU MARCHÉ
Les marques les plus associées par les responsables d’officine à :
• «Un prix d’achat permettant de proposer des prix publics attractifs»
• «Un niveau de marge que je peux atteindre avec le médicament»
• «Un niveau de remise sur le volume des produits commandés auprès du laboratoire»
• «Un bon rapport prix de vente / quantité (de pastilles, comprimés, gommes, etc.)»
• «Un niveau de stock conséquent de produit»
• «Un mode d’action rapide»
• «Un mode d’action durable»
• «Une action localisée»
• «Une action antiseptique»
• «Une action anti-inflammatoire»
• «Un mode d’action qui associe plusieurs actifs»
• «Une posologie simple (peu de prises)»
• «Une forme galénique facile à utiliser»
• «Une formule à base de plantes, d’ingrédients naturels»
• «Un médicament efficace»
• «Un médicament sûr, sans effet indésirable»
• «La possibilité de proposer du «sans sucre» (sur des pastilles, comprimés, pâtes)»
• «La possibilité de proposer différentes formes galéniques : pastilles, comprimés, pâtes, spray, sirop, etc.»
• «La possibilité de proposer une variété de goûts selon les préférences de chacun»
• «La possibilité de proposer un médicament pour toute la famille (sans limite d’âge)»
• «La possibilité de proposer une forme pédiatrique»
• «Les offres spéciales destinées au consommateur (exemple : 2 boîtes achetées = 1 offerte)»
• «La notoriété de la marque auprès du grand public»
• «L’attractivité des outils d’auto-formation sur la pathologie, le médicament et les conseils associés (fiches-conseil, e-learning, etc.)»
• «La parution d’articles sur le médicament, les publicités dans la presse pharmaceutique (presse papier ou Internet)»
• «L’accompagnement sur le merchandising, la communication des laboratoires en pharmacie (présentoirs, brochures, dépliants, affiches)»
• «Le packaging attractif pour le client (visibilité, lisibilité du graphisme, agrément, indications et spécificités du produit, mention du principe actif, etc.)»
• «Les challenges, incentives, récompenses à destination des pharmaciens»
5. BEST-PRACTICES PAR MARQUE
Les composants du mix-marketing les plus associés à la marque X par les responsables d’officine :
• ACTIVOX
• ANGIPAX
• ANGISPRAY
• COLLUDOL
• DRILL
• ELUDRIL
• HEXALYSE
• HEXASPRAY
• HOMEOGENE 9
• HUMEX Mal de Gorge
• LOCABIOTAL
• LYSOPAINE AMBROXOL
• LYSOPAINE ORL
• MAXILASE
• OROPOLIS
• SOLUTRICINE
• STREFEN
• STREPSILS
• STREPSILS LIDOCAINE
• THIOVALONE
• VALDA
• VOXLYSOPAINE
6. CAPITAL D’ATTRACTIVITÉ DES COMPOSANTS DU MIX ( APPROCHE PAR MARQUE)
6.1. Attractivité globale des marques et facteurs clés de succès
6.2. Capital d’attractivité moyen des composants du mix (ensemble des marques)
6.3. Capital d’attractivité des composants du mix des marques
• ANGIPAX
• ANGISPRAY
• COLLUDOL
• DRILL
• ELUDRIL
• HEXALYSE
• HEXASPRAY
• HOMEOGENE 9
• HUMEX Mal de Gorge
• LOCABIOTAL
• LYSOPAINE AMBROXOL
• LYSOPAINE ORL
• MAXILASE
• OROPOLIS
• SOLUTRICINE
• STREFEN
• STREPSILS
• STREPSILS LIDOCAINE
• THIOVALONE
• VALDA
• VOXLYSOPAINE
7. FORCES ET FAIBLESSES DES MARQUES (MAPPINGS MUSTS & OPPORTUNITÉS DE DIFFÉRENCIATION & NICHES & BASIQUES )
7.1. Total marché
7.2. Les best-practices : total marché et 22 marques
7.3. Forces/Faiblesses du « mix-marketing » des marques
7.3.1. ACTIVOX
7.3.2. ANGIPAX
7.3.3. ANGISPRAY
7.3.4. COLLUDOL
7.3.5. DRILL
7.3.6. ELUDRIL
7.3.7. HEXALYSE
7.3.8. HEXASPRAY
7.3.9. HOMEOGENE 9
7.3.10. HUMEX
7.3.11. LOCABIOTAL
7.3.12. LYSOPAINE AMBROXOL
7.3.13. LYSOPAINE ORL
7.3.14. MAXILASE
7.3.15. OROPOLIS
7.3.16. SOLUTRICINE
7.3.17. STREFEN
7.3.18. STREPSILS
7.3.19. STREPSILS LIDOCAINE
7.3.20. THIOVALONE
7.3.21. VALDA
7.3.22. VOXLYSOPAINE
