Etude Pack Auto : les offres de financement packagées 2ème édition

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Les offres de financement packagées auprès des particuliers sur les marchés VO/VN : Quelle solution proposer auprès de la cible ?

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Présentation

Une étude sur les offres de financement packagées encore et toujours plus d’actualité

Après 2012, cette 2ème édition se propose de mettre à jour et de tirer les évolutions sur le marché de la demande des offres de financement packagées.

Face à des nouveaux comportements d’achat attentifs au «tout compris», le développement des offres de financement packagées (financement, services, assurances,…) apparait encore aujourd’hui comme une des clés de pérennisation de l’activité des constructeurs, des distributeurs et des acteurs du leasing automobile.

Cette nouvelle édition se propose donc d’explorer ce marché en plein essor en dressant une typologie de la clientèle intéressée par les offres packagées.

Une étude pour vous fournir la copy-stratégie à suivre pour capter efficacement chaque type de clientèle

Quel est le profil des différents types de clientèle potentielle ?
Quel est le segment de véhicule envisagé à l’achat ?
Quel est le budget et le montage financier envisagé ?
Quel doit être le contenu du pack pour séduire efficacement chaque type de clientèle (financement, entretien, services complémentaires, assurances,…) ? Quels argumentaires commerciaux prioriser ?
Quelle stratégie de communication est la plus à même d’impacter chaque type de clientèle ?
Dans quelle mesure votre cible captive (ex : les individus intéressés par votre marque) est-elle sur ou sous-représentée dans chaque segment de clientèle ? Quelles implications marketing en découlent ?

Cette étude a été renouvelée en 2016 et 2021. Cliquez sur le lien suivant pour consulter la dernière édition de l’Etude Offres packagées de financement automobile.

Echantillon

874 Français potentiellement intéressés par une offre du type «tout-en-un» ou «pack auto» au cours des 12 prochains mois interrogés par Internet entre le 26 juin et le 3 juillet 2014.

Sommaire simplifié

Synthèse

1. Marché global

1.1. Profil sociodémographique
1.1.1. Sexe et âge
1.1.2. Composition du foyer

1.2. Profil acheteur (futur véhicule)
1.2.1. Véhicule envisagé (neuf ou occasion)
1.2.2. Conducteur principal du futur véhicule
1.2.3. Type(s) de modèle(s) envisagé(s)
1.2.4. Circuit(s) de distribution envisagé(s)
1.2.5. Marque(s) envisagée(s)

1.3. Profil financement
1.3.1. Budget maximum envisagé et besoin de financement
1.3.2. Position vis-à-vis des type(s) de financement
1.3.3. Position exacte vis-à-vis d’une offre « tout-en-un » ou « pack auto » et consentement moyen à payer chaque mois
1.3.4. Préférence pour le paiement d’une d’offre « tout-en-un » ou « pack auto »
1.3.5. Acteurs jugés intéressants pour souscrire auprès d’eux un contrat de financement sous la forme d’un « pack auto »

1.4. Offre packagée optimale des 27 garanties et services auprès de la cible
1.4.1. Attentes de la cible
1.4.2. Répond à un besoin
1.4.3. Séduit la cible
1.4.4. Mapping des composants du pack auto

1.5. Profil communication
Points de contacts susceptibles de fournir une information intéressante, suffisamment précise et non exagérée sur les offres du type « packs auto »

1.6. Comparaison par marque
1.6.1. Véhicule envisagé (neuf ou occasion)
1.6.2. Type(s) de modèle(s) envisagé(s)
1.6.3. Circuit(s) de distribution envisagé(s)
1.6.4. Budget maximum envisagé et besoin de financement
1.6.5. Préférence pour le paiement d’une d’offre « tout-en-un » ou « pack auto »
1.6.6. Acteurs jugés intéressants pour souscrire auprès d’eux un contrat de financement sous la forme d’un « pack auto »
1.6.7. Attentes de la cible par marque
1.6.8. Points de contacts susceptibles de fournir une information intéressante, suffisamment précise et non exagérée sur les offres du type « packs auto » par marque

2. Focus par marque

2.1. FOCUS Marque 1
2.1.1. Profil sociodémographique
2.1.1.1. Sexe et âge
2.1.1.2. Composition du foyer
2.1.2. Profil acheteur (futur véhicule)
2.1.2.1. Véhicule envisagé (neuf ou occasion)
2.1.2.2. Conducteur principal du futur véhicule
2.1.2.3. Type(s) de modèle(s) envisagé(s)
2.1.2.4. Circuit(s) de distribution envisagé(s)
2.1.2.5. Autre(s) marque(s) envisagée(s)
2.1.3. Profil financement
2.1.3.1. Budget maximum envisagé et besoin de financement
2.1.3.2. Position vis-à-vis des type(s) de financement
2.1.3.3. Position exacte vis-à-vis d’une offre « tout-en-un » ou « pack auto » et consentement moyen à payer chaque mois
2.1.3.4. Préférence pour le paiement d’une d’offre « tout-en-un » ou « pack auto »
2.1.3.5. Acteurs jugés intéressants pour souscrire auprès d’eux un contrat de financement sous la forme d’un « pack auto »
2.1.4. Offre packagée optimale auprès de la cible
2.1.4.1. Attente de la cible
2.1.4.2. Répond à un besoin
2.1.4.3. Séduit la cible
2.1.4.4. Mapping des composants du pack auto
2.1.5. Profil communication
2.1.5.1. Points de contacts susceptibles de fournir une information intéressante, suffisamment précise et non exagérée sur les offres du type « packs auto »

2.2. FOCUS Marque 2
Jusqu’à la marque 19

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Informations sur l’étude

Publiée en Juillet 2014
Pages : 318
Tarifs : 4.900 euros HT
Edition : 2ème édition