Alimentaire, Santé & Pharmacie

Etude Rayon Laits Infantiles 5ème édition

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Quel partenariat commercial mener auprès des pharmacies ?

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Depuis 8 ans, le monde de l’officine a connu deux bouleversements majeurs :
• Le contexte de crise économique (baisse des marges, concurrence de la parapharmacie,…) nécessitant de trouver de nouveaux leviers de croissance.
• Le réaménagement de l’espace de vente pour mettre en valeur le libre accès, devenu 1er moteur de la croissance en pharmacie.

Ces deux bouleversements ont sensiblement impacté le marché des laits infantiles à l’officine qui avait entamé en 2010 un double mouvement de rationalisation et de concentration de l’offre. Ce marché poursuit son évolution avec des règles du jeu toujours en perpétuel mouvement.

C’est à cette tendance de fond et à ses conséquences directes sur le nouveau partenariat « pharmacie – laboratoire » auxquelles s’intéresse cette étude :
• Quelles sont les évolutions de cette rationalisation – concentration de l’offre laits infantiles en pharmacie ?
• Comment répondre aux mieux aux aspirations de pharmaciens désireux d’optimiser leur offre ? En matière de conditions d’achats, d’information – formation, d’aide à la vente, de gamme de produits ? Quelles sont les clés développer votre stratégie au mieux ?
• Comment, dans un contexte sans cesse en mouvement, améliorer votre capital d’image auprès des pharmaciens ? Dans quelle mesure le contexte économique impacte-t-il l’image qu’ont les responsables d’officine de votre marque ? Comment devenir LA marque à référencer ?

203 responsables d’officines référençant des laits infantiles interrogés par Internet entre le 9 janvier et le 14 février 2018

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Synthèse

1. Chiffres clefs de l’offre laits infantiles en pharmacie

1.1. Profil de l’offre laits infantiles en pharmacie en 2018
1.2. Drivers des ventes de laits infantiles en pharmacie

2. Les attentes des pharmaciens vis-à-vis des laboratoires

2.1. Attentes globales des pharmaciens vis-à-vis des laboratoires
2.2. Attentes détaillées des conditions d’achats et d’approvisionnement
2.3. Attentes détaillées des caractéristiques de gammes de laits infantiles
2.4. Attentes détaillées des sources d’informations sur les laits infantiles
2.5. Attentes détaillées des actions marketing, promotionnelles et merchandising des laboratoires

3. Image et satisfaction des pharmaciens vis-à-vis des laboratoires

3.1. Image et satisfaction globale des pharmaciens vis-à-vis des laboratoires
3.2. Satisfaction détaillée des caractéristiques de gammes de laits infantiles
3.3. Satisfaction détaillée des conditions d’achats et d’approvisionnement
3.4. Satisfaction détaillée des sources d’informations sur les laits infantiles
3.5. Satisfaction détaillée des actions marketing, promotionnelles et merchandising des laboratoires

4. Opportunités stratégiques

Annexes

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Informations sur l’étude

Publiée en Février 2018
Pages : 138 pages
Tarifs : 4.400 euros HT
Format : Power Point
Edition : 5ème édition

Etude Rayon Laits Infantiles 5ème édition

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