Santé & Pharmacie

Etude MDD et génériques OTC en pharmacie 2016 2ème édition

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Une hausse de l’intérêt pour les MDD OTC en 5 ans

La hausse de l’intérêt pour les MDD de médication familiale, OTC, parapharmacie et cosmétique en pharmacie en 5 ans concerne la quasi-totalité des catégories. Pour ce qui a trait des génériques OTC (non étudiés en 2011), près de 4 acheteurs de produits OTC sur 5 en ont déjà acheté, ce qui montre leur poids. Le potentiel de recrutement pour les MDD et génériques OTC est important pour certaines catégories comme notamment les produits de toilette du visage, les soins du corps et les produits diététiques minceur, les offres étant considérées comme non disponibles ou insatisfaisantes. Il est à noter qu’une catégorie se détache tout particulièrement en termes de potentiel commercial pour les MDD OTC, puisqu’elle fidélise à la fois les acheteurs et permet d’en recruter de nouveaux.

L’aspect financier, 1ère attente des MDD et génériques OTC

L’aspect financier est clairement identifié comme étant le point fort des MDD et des génériques OTC qui performent mieux que les marques nationales sur ce point. Ils sont cependant jugés en deçà sur d’autres dimensions, notamment la communication et l’innovation. Plus de 3 acheteurs de MDD OTC sur 5 attendent un produit identique à la marque nationale pour un budget moindre. L’efficacité et la sécurité complètent les plus-values attendues des MDD et génériques OTC. Par contre, une indécision majeure s’exprime quant au type de marque souhaité, entre marque enseigne et marque produit.

Un rôle de prescripteur clé et incontournable pour le pharmacien

Vecteur de confiance et de réassurance, le conseil du professionnel de santé en officine est le point de contact le plus influent pour les MDD et génériques en OTC. C’est aussi le premier motif d’achat pour plus de la moitié des génériques sans ordonnance : un rôle clé du pharmacien à inclure dans les stratégies. Le buzz positif des proches complète ce classement, suivi des présentoirs promotionnels, affiches et fiches / guides santé en point de vente.

6.000 acheteurs de produits accessibles sans ordonnance interrogés par Internet entre le 24 juin et le 13 juillet 2016,

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  1. MDD OTC en pharmacies : le contexte, les enjeux
  2. Le potentiel commercial des MDD OTC à l’officine
  3. Les attentes des acheteurs potentiels vis-à-vis des MDD OTC
  4. Comment communiquer sur une MDD OTC ? Quels sont les points de contact influents ?
  5. Position des acheteurs vis-à-vis des médicaments ou produits génériques OTC
  6. Annexes
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Informations sur l’étude

Publiée en Août 2016
Pages : 76
Tarifs : 4.900 euros HT
Format : Power Point
Edition : 2ème édition

Etude MDD et génériques OTC en pharmacie 2016 2ème édition

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